Satışın Bağlantı Hali

Satışın Bağlantı Hali

Başlıkta anlatmak istediği konu; Danışmanlığını yaptığım bir inşaat malzemesi üreticisi bir firma ile yaptığımız çalışma da dikkatimi çekti. Biraz da araştırınca bu konuyu birçok firmanın can simidi olarak kullandığını gördüm. Tekstil, inşaat malzemesi, hırdavat, kırtasiye, halı, mobilya vb. firmalarda son aylarda artan “bağlantı” meselesine dikkat çekmek istedim. Aslında bakıldığında önden finans toplamak açısından oldukça başarılı bir çalışma olarak görünüyor. Özellikle üreticiler için yıllık üretim planının neredeyse yüzde seksen gibi bir miktarını halletmiş olunuyor. Satışçılar için önden çekleri alınmış bir müşteriye ürün satmanın keyfini yaşatıyor. Peki, sorun yaşanır mı? Nerede yaşanabilir?

 

Bağlantılı satışın dikkat edilecek durumları

 

1.Bağlantı yaptığınız müşterinin daha önceki alımları mutlaka kontrol edilerek aşırı bir alım olup olmadığı kontrol edilmeli,

 

2.Çok giden lokomotif ürünler ile birlikte daha az tercih edilenler “paket” yapılarak bir arada verilmeli,

 

3.Bağlantı için alınan çeklerin vadeleri ile ürünlerin çekilmeye başlayacağı tarihler iyi ayarlanmalı ve ortalama vadeler satış vadelerimizin üzerine çok çıkmamalı,

 

4.Bağlantı sırasında aslında önümüzdeki 3-4 ayın cirosunu yaptığımızı unutmamalı ve harcamalarımızda bunu göz önüne almalıyız,

 

5.Ayrıca bağlantı cirolarını satışçılara bir sonraki ay hedef olarak koymamalı, makul artışlar yapılmalı,

 

6.Özellikle seyahat hediyeli bağlantılarda mutlaka güvenilir bir seyahat acentesi ile çalışıp, hediye verecekken bunu işkenceye çevirmemeli,

 

7.Hediyelerin satışa oranlarını iyi çalışıp, maliyetine yapılan satıştan bir de hediye vermek gibi bir yanlışa düşmemeli,

 

8.Hediyelerin hepsini “patron” orjinli seçmeyip, satışın cefasını çeken satış elemanları için de yılda bir kez bir etkinlik yaparak onları da motive etmeyi unutmamalı,

 

9.Hep aynı ürünler değil her değil dönemsel olarak farklı ürünleri de bağlantıya koymakta yarar olacaktır,

 

10.Müşterilerinize özellikle hediye verme konusunda adilane davranmak, hak edildiği adette hediye verme konusuna hassas olmak gerekmektedir.

 

Bu bilgiler ışığında belki de sektörünüzün hiç uygulamadığı bu tip bir promosyonu yapmanızı ve kontrollü hareket etmenizi hatırlatırım.

Hakan Ömer GİDER
Hakan Ömer GİDER Eğitmen, Yazar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

SON MAKALELER