Baran ŞİMŞEK

Ticaret yapanlardan oluşan bir çevrede büyüdüğümden dolay küçüklüğümden beri ticaretin özü olan satışla hep iç içe oldum. Baş motivasyon kaynağım olan annem sürekli olarak bir şeyler satmam konusunda beni teşvik ederdi. Teşvikin işe yaramadığı zamansa ‘motivasyon aracı’ olarak oklavayı denerdi(!)

Kavurucu yaz tatilleri yaşıtlarım için köye gitme, gezip tozma, eğlenme ve dinlenme zamandı ama benim için bir şeyler satma yani ‘satış yapma’ zamanıydı.

Dünyanın birçok ülkesinde farklı kültürlerden insanlara satış yaptım; bir kuruşluk satış da yaptım milyon dolarlık satışlar da. Bu satışları gerçekleştirirken ‘satış’ın tesadüfen gerçekleşen bir faaliyet olmadığını, aksine, satışta uyulması gereken prensipler ve stratejiler olduğunu fark ettim.

Usta satıcıları usta olmayanlardan ayıran farklar olmalıydı elbette. Bu farkları öğrenmeyi ve kendime adapte etmeyi satış kariyerimin geleceği için önemli bir misyon olarak gördüm.
Satışta doğru bir çizgiye gelmek kolay olmadı; doğru bir çizgiye gelene kadar birçok satış kaybettim.

Gerçek karar alıcı olmayanların arkasından koşturdum; satın alma potansiyeli olmayan müşterilerle zaman kaybettim; karsız satışlar yaptım: yanlış ve gereksiz sorularla müşterilerin kafasını karıştırdım tam satın alacakken vazgeçmelerine neden oldum ve çok büyük satışların kıyısından döndüm…ama pes etmeyi bir an olsun aklımdan geçirmedim.

Bir şeyleri yanlış veya eksik yaptığımdan ve bunu düzeltmenin bir yolunun olduğundan emindim çünkü. Zamanla tecrübe edindikçe, kitaplar okudukça, seminerlere katıldıkça ve ‘satış’la ilgili videolar izledikçe çizgim ve satış grafiğim düzelmeye başladı.

Doğru çizgiyi bulduktan sonra da önceden etkileyemediğim, ıskaladığım, kendileriyle sağlıklı bir bağlantı kuramadığım birçok potansiyel müşterimin karşısına tekrar çıktım onlara ‘satış’ yaptım. Satışla ilgili olarak öğrenmiş olduğum bu şeylerin gerçek hayatta işe yaradığını görmek harika bir duyguydu.

Böylece farkında olmadan kendi kendime, ‘satış’ın öğrenilebilir bir bilim olduğunu ispat etmiş oldum. İnsan satıcı olarak doğmaz ama belirli strateji ve becerileri öğrenip uygulayarak zamanla ‘usta bir satıcı’ olmanız mümkün.

Satış konusunda bilgi ve tecrübe eksikliğimin olduğunu fark etmek; beni ‘satış’ konusunda daha çok araştırma yapmaya, seminerlere katılmaya, bu konuda yazılmış kitaplar okumaya ve daha da önemlisi çok fazla sayıda müşteri adayı ile görüşerek tecrübe edinmeye sevk etti. Hatta bukonuda yetinmedim ve Amerika’ya gittim ve dünyanın önde gelen satış gurusu JeffreyGitomer’dan ‘satış’la ilgili bir dizi eğitim aldım.

İstanbul’da yaşıyorum, evliyim ve ellerinizden öper bir kızım var.

Satışla ilgili olarak gerek geçmiş ticari hayatımdaki tecrübelerden gerekse konuya ilişkin olarak aldığım eğitimlerden edinmiş olduğum, gerçek hayatta denenmiş yol ve yöntemleri; kendilerine bu konuda koçluk da yaptığım, satış becerilerini geliştirmek isteyen ‘bireysel satıcılara’ ve satış ekiplerini güçlendirmek isteyen şirketlere, bu konudaki bilgi ve deneyimlerimi paylaştığım satış eğitimleri veriyorum.