Baran ŞİMŞEK

Satış Eğitmeni
Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular!
İLETİŞİM BİLGİLERİ
 
0212 625 5 444
 
Akşemsettin Mah. Cengiz Tople Cad. No:7/B Kat 4 Eyüp İstanbul
  • BİYOGRAFİ
  • YETKİNLİKLER
  • SÖYLEŞİ
  • MAKALELER
  • KİTAPLAR

Ticaret yapanlardan oluşan bir çevrede büyüdüğümden dolay küçüklüğümden beri ticaretin özü olan satışla hep iç içe oldum. Baş motivasyon kaynağım olan annem sürekli olarak bir şeyler satmam konusunda beni teşvik ederdi. Teşvikin işe yaramadığı zamansa ‘motivasyon aracı’ olarak oklavayı denerdi(!)

 

Kavurucu yaz tatilleri yaşıtlarım için köye gitme, gezip tozma, eğlenme ve dinlenme zamandı ama benim için bir şeyler satma yani ‘satış yapma’ zamanıydı.

 

Dünyanın birçok ülkesinde farklı kültürlerden insanlara satış yaptım; bir kuruşluk satış da yaptım milyon dolarlık satışlar da. Bu satışları gerçekleştirirken ‘satış’ın tesadüfen gerçekleşen bir faaliyet olmadığını, aksine, satışta uyulması gereken prensipler ve stratejiler olduğunu fark ettim.

 

Usta satıcıları usta olmayanlardan ayıran farklar olmalıydı elbette. Bu farkları öğrenmeyi ve kendime adapte etmeyi satış kariyerimin geleceği için önemli bir misyon olarak gördüm.
Satışta doğru bir çizgiye gelmek kolay olmadı; doğru bir çizgiye gelene kadar birçok satış kaybettim.

 

Gerçek karar alıcı olmayanların arkasından koşturdum; satın alma potansiyeli olmayan müşterilerle zaman kaybettim; karsız satışlar yaptım: yanlış ve gereksiz sorularla müşterilerin kafasını karıştırdım tam satın alacakken vazgeçmelerine neden oldum ve çok büyük satışların kıyısından döndüm…ama pes etmeyi bir an olsun aklımdan geçirmedim.

 

Bir şeyleri yanlış veya eksik yaptığımdan ve bunu düzeltmenin bir yolunun olduğundan emindim çünkü. Zamanla tecrübe edindikçe, kitaplar okudukça, seminerlere katıldıkça ve ‘satış’la ilgili videolar izledikçe çizgim ve satış grafiğim düzelmeye başladı.

 

Doğru çizgiyi bulduktan sonra da önceden etkileyemediğim, ıskaladığım, kendileriyle sağlıklı bir bağlantı kuramadığım birçok potansiyel müşterimin karşısına tekrar çıktım onlara ‘satış’ yaptım. Satışla ilgili olarak öğrenmiş olduğum bu şeylerin gerçek hayatta işe yaradığını görmek harika bir duyguydu.

 

Böylece farkında olmadan kendi kendime, ‘satış’ın öğrenilebilir bir bilim olduğunu ispat etmiş oldum. İnsan satıcı olarak doğmaz ama belirli strateji ve becerileri öğrenip uygulayarak zamanla ‘usta bir satıcı’ olmanız mümkün.

 

Satış konusunda bilgi ve tecrübe eksikliğimin olduğunu fark etmek; beni ‘satış’ konusunda daha çok araştırma yapmaya, seminerlere katılmaya, bu konuda yazılmış kitaplar okumaya ve daha da önemlisi çok fazla sayıda müşteri adayı ile görüşerek tecrübe edinmeye sevk etti. Hatta bukonuda yetinmedim ve Amerika’ya gittim ve dünyanın önde gelen satış gurusu JeffreyGitomer’dan ‘satış’la ilgili bir dizi eğitim aldım.

 

İstanbul’da yaşıyorum, evliyim ve ellerinizden öper bir kızım var.

 

Satışla ilgili olarak gerek geçmiş ticari hayatımdaki tecrübelerden gerekse konuya ilişkin olarak aldığım eğitimlerden edinmiş olduğum, gerçek hayatta denenmiş yol ve yöntemleri; kendilerine bu konuda koçluk da yaptığım, satış becerilerini geliştirmek isteyen ‘bireysel satıcılara’ ve satış ekiplerini güçlendirmek isteyen şirketlere, bu konudaki bilgi ve deneyimlerimi paylaştığım satış eğitimleri veriyorum.

Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular!

Patrondan Satıcıya Ter Döktüren Sorular!

Satamadım çünkü fiyatımız yüksek, Fiyatımız yüksek olduğu için bizden satın almadılar…

Satışta Müşteri Takibinin 8 Kritik Noktası

Satışta Müşteri Takibinin 8 Kritik Noktası

Pes eden kesin kaybeder, ama azimle devam eden için hala bir kazanma ihtimalı vardır!…

Müşterinin Satın Alama Nedenini Bul Ya Da…!

Müşterinin Satın Alama Nedenini Bul Ya Da…!

Potansiyel müşterinin gerçek satın alma nedenlerini bulmadıkça fiyat kırarak rekabet etmekten paçanı sıyıramazsın…

Sadece Ürün Bilgisiyle Satış Yapamazsın!

Sadece Ürün Bilgisiyle Satış Yapamazsın!

“Sadece ürün bilgisi ile satış yapılabilseydi, muhtemelen üretim müdürleri satış rekorları kırardı!”…

[contact-form-7 404 "Not Found"]
SON MAKALELER
28 Mart
Emrah ALTUNTECİM
Emrah ALTUNTECİM
Satış Psikolojisi Satışın Anahtarıdır Satış Psikolojisi Satışın Anahtarıdır
Satış Psikolojisi Satışın Anahtarıdır

Danışmanlık ve eğitimcilik kariyerim boyunca onlarca şirkete ve kuruma eğitimler verdim. Türkiye’nin en önemli platformlarında ve üst düzey kurumlarda eğitimler, seminer ve konferanslar gerçekleştirdim. Ekipler yönettim. 25.000’den fazla insana özellikle iletişim ve psikoloji temalı sunumlar yaptım. Bu kadar yoğun ve çok çeşitlilik arz eden eğitim faaliyetlerinin sonucunda da binlerce geri bildirim aldım. Her bir geri…

Devamını Oku
23 Mart
Özhan ATALAY
Özhan ATALAY
Kur Risklerinden Firmamızı Nasıl Korumalıyız Kur Risklerinden Firmamızı Nasıl Korumalıyız
Kur Risklerinden Firmamızı Nasıl Korumalıyız

Özellikle son dönemde önem kazanan şeylerden bir tanesi, firmaların döviz artışının getireceği etkiyi nasıl tolere edeceğidir. Döviz kurlarını, ülkeler arasındaki ticaretin bağlantı kapıları olarak düşünmek gerekir. Fizikteki birleşik kaplar yasasındaki kaplar ülkeler, bu kapları birleştiren bağlantılar ise döviz kurlarıdır. Bir kabın içindeki su, bağlantı seviyesine gelene kadar kabın içinde kalır, bağlantı noktasına geldiğinde diğer kaba sızmaya…

Devamını Oku
23 Mart
Özhan ATALAY
Özhan ATALAY
Kurumsal Verimlilik Nedir Kurumsal Verimlilik Nedir
Kurumsal Verimlilik Nedir

 Subjektif bir kavram olan verimliliği tam bir ve net olarak anlatan bir tanımlama bulamadım. Bu nedenle kendi tanımımı ben yapacağım. Verim, vermekten gelen ve kullanılan girdiler karşılığında alınan çıktının miktarını gösteren subjektif bir kavramdır. Diyelim 10 birim doğalgaz ile 12 birim elektrik üretiyorsunuz. 10=12, sizin verim değerinizdir. Çıktı 12 birimin altında düştüğünde veriminiz azalmış, tersinde…

Devamını Oku
23 Mart
Özhan ATALAY
Özhan ATALAY
Bitcoin’in Karanlık Yüzü ve Blokchain ile İlişkisi Bitcoin’in Karanlık Yüzü ve Blokchain ile İlişkisi
Bitcoin’in Karanlık Yüzü ve Blokchain ile İlişkisi

Bitcoin’in Karanlık Yüzü ve Blokchain ile ilgisi Kripto para adı altında ortaya çıkan ve zaman içinde değeri inanılmaz rakamlara yükselen Bitcoin hakkında cevaplanması gereken pek çok soru var, ancak tam anlamı ile toparlayan bir yazıya ulaşamadım. Bulunan bilgiler genelde birbirinden kopyalanma ve konunun tüm açılarına değinebilen türde değil. Bitcoin’den sonra çıkan pek çok kripto para…

Devamını Oku
12 Aralık
Emrah ALTUNTECİM
Emrah ALTUNTECİM
Çin Seyahatim Ve Gözlemlerim Çin Seyahatim Ve Gözlemlerim
Çin Seyahatim Ve Gözlemlerim

Kısa bir süre önce Çin’in en büyük teknoloji devlerinden Huawei’nin davetlisi olarak Hong Kong üzerinden Çin’in Silikon Vadisi olarak da bilinen Shenzhen’e…

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Bizi Ne Motive Eder? Bizi Ne Motive Eder?
Bizi Ne Motive Eder?

İnsanları motive eden nedir? Bu soruyu cevaplamak için birçok teori geliştirilmiştir. Örneğin Frederick Herzberg…

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
İnançlar Nasıl Değişir? İnançlar Nasıl Değişir?
İnançlar Nasıl Değişir?

2011 yılının başında Mısır’ın başkenti Kahire’de milyonlarca kişi 30 yıldır yönetimde olan cumhurbaşkanını protesto etmek için sokaklara inmişti.

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Kartallardan Ne Öğrenebiliriz? Kartallardan Ne Öğrenebiliriz?
Kartallardan Ne Öğrenebiliriz?

Geçtiğimiz yıl bu aylarda “mükemmel sistem yaratmak” başlığı altında doğadan neler öğrenebileceğimize ilişkin bir yazı yazmıştım. Bu ay da hayvanlardan neler öğrenebiliriz…

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Zihinsel Detoks Nasıl Yapılır? Zihinsel Detoks Nasıl Yapılır?
Zihinsel Detoks Nasıl Yapılır?

On bir yaşındaki oğluma bakınca bazen kendi kendime “tekrar çocuk olmak vardı” diyorum. Çocuklar çoğu zaman kaygısız ve stressiz bir hayat yaşıyorlar. Endişe duyacak şeyler

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Birileri Yapamazsın Mı Dedi? Birileri Yapamazsın Mı Dedi?
Birileri Yapamazsın Mı Dedi?

Bir kamyon şoföründen milyarlarca dolar gelir getirecek projeler yapacak düzeyde yaratıcılık beklenebilir mi?

Devamını Oku
HABERDAR OL

Satış Guruları sürekli yeni bilgilerle zenginleşen bir site olmak amacıyla kurulmuştur. Bu yenilikleri zaman kaybetmeden takip edebilmeniz için üye olabilirsiniz.